第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

新片场最核心的资源就是平台上的创作人，期段汽车它目前最主要的业务线都是从创作人社区延展而来的。

但友友用车也因此而成本高企，建军亏损严重，让他们意想不到的是，这竟然成为公司倒闭的导火索。客户测试期的成功给了李宇很大信心。

”在采访中，期段汽车李宇一直在反复强调自己仍对汽车分时租赁市场非常有信心：这一定是未来的方向，只是还没有到爆点而已。”要利润，建军还是要用户体验?在友友租车刚刚转型为友友用车时，市场上还没有一家纯互联网背景的公司涉足这个领域。根据友友用车官方发布的消息可以看到，客户停止运营的主要原因，是由于投资款项未能如期到位。

对方不再说话，期段汽车挂断了电话。在这四件事里：建军“车”——需要有整车厂车辆的资源，建军例如绿狗租车的商业模式，虽然它的分时租赁在亏损，但它已经帮北汽卖掉上千辆车了，这个商业模式是对的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府资源，比如由政府背景的企业，商业模式也是对的;“充”和“停”——需要有停车位的资源和充电桩资源，这也能节约很多成本。

此外，客户当时国内的燃油车抵押、客户拆件散卖的产业链已非常成熟，将燃油车出租给用户的风险较高(友友租车就发生过车辆被用户拿去抵押的事情);而新能源车还没有形成这样的链条，风控更好做。

此时友友用车的业务已经停止，期段汽车只能关停线上服务。现在，建军让我们忘了SaSSy公司的这个假想中的例子。

在过去6个月内，客户我见了至少三家公司，如果它们之前没有在那么高的估值上进行融资的话，我们风投公司会非常愉快地跟它们签署投资协议的。一旦出现了这种局面，期段汽车就称之为「DownRounds」。

当然，建军如果接下来继续演化，建军A轮风投的股权也会因为B轮风投的进入也得到稀释…VCPowerlaw(高估值)：如果我们的创始人选择了2200万的估值，那么他们就没什么好选择的了，只有埋头继续运营公司，使得它能顺顺利利地在规划好的轨迹上前进，不要出现任何的磕碰!因为风投是基于你2年甚至3年之后的行情进行估值的，所以如果你稍微流露出无法实现的可能，B轮融资就彻底砸了，除非你还能找到另外一家愿意给你超高估值的「powerlaw」风投给你接盘。这是为什么呢?让我们举个例子吧!现在，客户让我们假设有一家公司SaaSSy，这当然是一家SaaS公司咯。

(责任编辑：钟嘉欣)